Трансформация продаж

Покупатели технологий B2B с 2016 извлекают пользу из облачных решений, мобильных устройств, социальных сетей и консьюмеризации.
При этом многие менеджеры по продажам по-прежнему работают так,
как это было принято 20 лет назад.
Менеджер по продажам должен стать бизнес-консультантом для своего клиента. Иначе проигрыш в конкурентной борьбе гарантирован.
Узнайте, как заинтересовать заказчиков с целью продажи ваших решений.

Скачать исследование

Каких целей мы помогаем достигнуть?

Выявить новые возможности для продажи решений

Привлечь стейкхолдеров и продемонстрировать преимущества для бизнеса

Создать надежный бизнес-кейс для продажи вашего решения

Развить ваш бизнес по продаже решений

Напишите нам чтобы узнать подробнее

Обучите сотрудников продавать
ИТ-решения бизнесу

Тренинг создан в 2016 году по инициативе мировых вендоров в области программного обеспечения

Цель тренинга - увеличить продажи за счёт обучения ваших бизнес-консультантов и специалистов по продажам тому, как определить ваших покупателей и вовлечь их в конструктивное взаимодействие. Каждый тренинг подготавливается исходя из вашей продуктовой линейки и целевых рынков сбыта.

Расходы на ИТ в организациях растут потому что бизнес закупает ИТ, а не ИТ-сотрудники. 75% бизнес-лидеров хотят взаимодействовать с поставщиками, которые могут предложить им новые бизнес-идеи. Основной интерес при этом вызывают преимущества для бизнеса от применения технологий, а не сами технологии.

Исследование AIIM показывает, что менеджеры по продажам не выполняют квоту по следующим основным причинам:
1) Неспособность определить и оценить новые возможности для заказчика (24%);
2) Неспособность разработать бизнес-кейс для последующих изменений (36%).
Получается, что дело вовсе не в том, что у компании слишком много продуктов, чтобы все их знать (7%) или у сотрудников плохие навыки продаж (5%).

Ментор курса

Более 15 лет опыта продаж и консалтинга

Атле Шеккеланд

Старший вице-президент AIIM, EMEA

Является успешным бизнес-тренером и специалистом в менеджменте B2B-продаж.
Эксперт 2016 года по версии журнала O-Biz.
Эксперт в технологиях, лектор и инноватор.
Его интерес к будущему управления информацией является причиной его частых докладов на конференциях и мастер-классах по всему миру. Атле является автором учебных программ AIIM, которые прошли более 30 000 слушателей.
Обладатель степени магистра естественных наук в Норвежской школе экономики.
В настоящее время вернулся в Европу после 9 лет проведенных в США.

Скачать отчет "Как ускорить продажи ваших решений"

Пример содержания тренинга

2 дня очного обучения, не более 20 присутствующих в классе

• 3 подрывные технологии: Облака & Мобильность, Консьюмеризация и Интернет вещей
• Улучшение взаимодействия с клиентами
• Автоматизация бизнес-процессов
• Получение инсайтов
• Улучшение контроля
• Упражнение: Какие проблемы создаёт бумага?

• Решения для ввода контента
• Решения для управления корпоративным контентом
• Решения для управления бизнес-процессами
• Конкуренты
• Борьба с бумагой
• Упражнение: Как вы определите возможность развития бизнеса?

• Новая порода покупателей
• Обеспечить бизнес-ценность
• Сохраняйте ИТ простыми и интеллектуальными
• Продажа решений, а не проектов
• Упражнение: Что бы вы подчеркнули при продаже лидерам бизнеса?

• Банковское дело, страхование, правительство, здравоохранение, высшее образование, транспорт и т. д.

• Финансы и учет, HR, Почта и т. Д.
• Упражнение: Как вы рассказываете историю?

• Смерть Торговой компании B2B 1.0
• Обеспечивайте ценность для изменения правил игры
• Будьте проактивными

• Определяйте цели и вовлекайте
• Предоставьте новую или уникальную информацию
• Продемонстрируйте важность
• Обучайте тому, какие последствия будут у их требований
• Покажите, как вы обеспечите соответствие их требованиям
• Упражнение: Создайте план для привлечения лидеров бизнеса

• Роль Бизнес-кейса
• Фрэймворк для создания бизнес-кейса
• Упражнение: Разработка бизнес-кейса

• Реагирование на «Нет бюджета», «Общайтесь с ИТ», «У нас уже есть решение»,
• Реагирование на SharePoint

• Еженедельные и ежемесячные мероприятия для выполнения квартальных планов продаж

Стоимость тренинга

Тренинг доступен для корпоративных клиентов

2 дня

700 000 рублей

Подготовка тренинга с учетом вашего бизнеса
Количество участников - не более 20 человек
Для менеджеров по продажам, маркетологов и бизнес-консультантов

Оставить заявку

Компании, которые принимали участие в нашем тренинге

Тренинг проводится с 2016 года

«Я знаю Атле около 5 лет. За это время он вывел AIIM на новый уровень в регионе EMEA, и спонсировал многие достойные события. Мы приглашали его в качестве докладчика на несколько конференций Gartner, его презентации были очень хорошо приняты и получили высокую оценку. Атле хорошо осведомлен, симпатичен и мотивирован, очень хорошо умеет заставлять людей работать вместе».

Дебра Логан

VP & Gartner Fellow, Gartner

«Он один из самых перспективных людей в бизнесе, глубоко понимает тенденции в нашей
отрасли. Возможно, самое главное, что он бизнесмен и успешно работает на
стратегическую повестку дня».

Дион Хинчклифф

7Summits, InformationWeek, ZDNet

«Один из лучших тренингов, которые я посещал в течение длительного времени. Полезная и мощная информация, критически важная для того, что мы пытаемся сделать».

Хьюго Паласиос

Директор ECM, Konica Minolta